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13 2021-01
企業建設網站如果做好營銷工作?
來源:億網科技 瀏覽

很多企業可以選擇的網站定位模式很多,所服務的客戶群體也很多,那這類企業是否需要去建設多個網站,以迎合不同屬性的訪客需求,全面展開網絡營銷工作呢?

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全面開展不是不可以,起碼在速度上能取得先機,但一般不建議這么做。有效的方法是按照企業的核心能力與已有資源來決定先做一個網站,服務好這一部分客戶群體,通過服務好這部分客戶群為企業帶來效益,同時也積累網絡推廣、網站建設的經驗,再來匹配其他的能力與資源,做另外的網站。

假設有一家企業專業生產不銹鋼加熱管,具有完整的管材生產線和生產技術,但在行業內的知名度不高,所有的銷售渠道均為線下的經銷商銷銷售。這家企業已有一個展示品牌產品的網站,接下來要開展網絡營銷,要開拓網絡市場,它可以選擇的盈利模式如下:

一、直接零售模式

在阿里巴巴開店,隨后建立自己的B2C官網,統一全國價格渠道,將線上的銷售與線下凈銷售打通,邀請有意向的經銷商同步線上線下銷售產品,線上賣管材類產品,線下經銷商做配送及服務。

二、招商加盟模式

繼續以網絡營銷的方法招募線下的加盟商,同時在解決線上線下代理商矛盾的前提下,也可以擴展招募線上的品牌分銷商。

三、貼牌定制模式

由于企業有較強的生產能力,還可以做其他品牌的代工生產,可以選擇此模式擴大生產規模,提高企業產能。

可以看到這家企業在網上做有成效的網絡應小活動需要建立的網站可能會有多個,可以選擇不同的客戶群體來建設不同的網站。以上三個模式具體選擇的時候有先有后,選擇的原則是根據企業的來來發展方向選擇能力和資源最優匹配的模式.做出成效后再開始做其他的模式。

當然,在網絡除了匹配資源和能力意外,還需要考慮三個方面的問題:

第一、要考慮未來的市場規模,如果未來網絡市場的規模不足夠大,而前期投入的成本又相對較高,則不要選擇;

第二、要考慮見效的時間,如果見效時間比較漫長,這個漫長的時間超過了自身的忍耐度,那同樣不要選擇;

第三、是要考慮競爭的激烈程度,倘若現在的競爭已經足夠激烈,也不要貿然進入。

回到不銹鋼加熱管生產商的這個案例,有可能這家企業最終的選擇結果是考慮到B2C市場競爭過于激烈,自身面向終端客戶的服務經驗和能力不足,暫不考慮;貼牌定制模式需要的見效時間較長,并且一旦有大訂單下來,恐怕自身的產能會出問題,也不考慮;根據資源和能力的匹配,它有品牌基礎,有線下經銷商的支持,同時也能解決好線上線下矛盾沖突問題,它首選的是招商加盟的模式。

選擇這個模式對企業未來的考慮是,繼續專注做好自己的品牌,通過更多更優質的加盟商、經銷商的加入,把品牌的市場占有率做得更好當然也不排除在后續網絡營銷活動進展過程中,有選擇性地去選擇其他模式拓展其他客戶群,做其他營銷型網站擴大網絡的影響力。

億網科技專注產品設計與研發,為客戶提供產品定位、視覺設計、程序開發與產品上線的一站式產品設計與研發服務。16年里,我們已經幫助上千家企業成功創建品牌產品,重塑品牌價值。

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